A CORRETORA TAMBÉM PRECISA SABER FALAR DE DINHEIRO

Falar sobre imóveis é falar sobre dinheiro.

Preço, financiamento, entrada, patrimônio, rentabilidade, valorização, crédito, retorno sobre investimento e planejamento financeiro fazem parte da rotina de quem trabalha com o mercado imobiliário. Ainda assim, muitas corretoras se sentem confortáveis para falar sobre imóveis, mas desconfortáveis quando a conversa chega ao dinheiro.

E esse é um conhecimento que pode fazer diferença na carreira.

Corretora empreendedora precisa entender de dinheiro.

Ser corretora de imóveis também é ser empreendedora. E uma empreendedora precisa conhecer minimamente a própria vida financeira e a saúde financeira do seu negócio.

Quanto você ganha por mês? Quanto custa manter sua atividade profissional? Qual é o seu custo de aquisição de clientes? Quanto precisa vender para atingir sua meta? Você possui uma reserva financeira para os meses de menor faturamento?

Essas perguntas fazem parte da gestão financeira para corretoras de imóveis.

Como a remuneração da corretora costuma estar diretamente relacionada às vendas realizadas, organização financeira, planejamento e controle do fluxo de caixa são fundamentais para transformar honorários em patrimônio e não apenas em dinheiro que entra e sai.

O cliente que compra um imóvel pode estar realizando um sonho, mas também pode estar tomando uma decisão de investimento.

Por isso, quanto mais a corretora entende sobre investimentos imobiliários, melhor consegue fazer perguntas, identificar objetivos e apresentar possibilidades com mais segurança.

Um cliente pode estar buscando:

• geração de renda com aluguel;
• valorização patrimonial;
• diversificação de investimentos;
• proteção do patrimônio;
• compra para revenda;
• planejamento de longo prazo;
• ou simplesmente segurança para a família.

A corretora não precisa se transformar em uma especialista em todos os tipos de investimentos financeiros. Mas precisa conhecer conceitos básicos de educação financeira, investimentos, rentabilidade, risco, liquidez e planejamento patrimonial.

Esse conhecimento amplia sua visão sobre o negócio imobiliário.

De corretora a referência em investimentos imobiliários

Existe uma diferença importante entre simplesmente apresentar um imóvel e compreender o contexto financeiro por trás daquela compra.

Quando a corretora consegue conversar sobre mercado, localização, potencial de valorização, liquidez, renda, custos envolvidos e perfil do comprador, ela deixa de ser percebida apenas como alguém que intermedeia uma negociação.

Ela passa a ser vista como uma profissional que agrega conhecimento à decisão de compra.

É justamente aí que pode surgir uma oportunidade de ampliar sua atuação e construir autoridade como referência em investimentos imobiliários sempre respeitando os limites da sua formação profissional e buscando capacitação adequada quando o assunto envolver orientação financeira ou investimentos regulados.

Investir em conhecimento não significa fazer dezenas de cursos sem aplicação prática.

Significa buscar informações que ajudem a compreender melhor o dinheiro, o mercado e o comportamento do cliente.

Cursos de educação financeira, gestão financeira, empreendedorismo, investimentos e mercado imobiliário podem contribuir para que a corretora desenvolva uma visão mais estratégica da própria carreira.

Além dos cursos, vale acompanhar fontes confiáveis, estudar indicadores econômicos, entender as características dos diferentes produtos imobiliários e aprender continuamente sobre planejamento financeiro.

Porque uma corretora bem informada transmite algo que nenhum anúncio consegue comprar: confiança.



Afinal, dinheiro também é assunto de corretora!

A corretora que quer crescer precisa aprender a vender imóveis.

Mas a corretora que quer construir uma carreira sólida precisa aprender também a administrar o dinheiro que ganha, compreender o dinheiro que movimenta e conversar com segurança sobre as decisões financeiras relacionadas ao imóvel.

Falar de dinheiro não precisa ser desconfortável.

Pode ser uma oportunidade de profissionalização, crescimento e posicionamento.

Quanto mais conhecimento financeiro a corretora desenvolve, mais preparada ela fica para cuidar do próprio negócio e para oferecer uma experiência mais estratégica aos seus clientes.

E você, corretora, sabe falar de dinheiro?

Talvez o próximo investimento da sua carreira não esteja em uma nova ferramenta de vendas, mas em conhecimento financeiro.

A sua carreira também é um patrimônio. E patrimônio precisa ser bem administrado.

Tatiane Sakumoto

Diretora de Comunicação e Marketing Confraria Mulheres Corretoras de São Paulo