DE CORRETORA A ESTRATEGISTA: O FUTURO DO MERCADO IMOBILIÁRIO É FEMININO?

Há negociações em que o imóvel é apenas o ponto de partida. O verdadeiro negócio está na confiança, nas relações e na capacidade de compreender o que existe por trás de uma decisão de compra.

Ao longo dos meus sete anos como corretora de imóveis, aprendi que uma venda nunca é apenas uma venda.

Por trás de cada imóvel existe uma história.

Uma família que está começando.

Um casal que está recomeçando.

Um investidor buscando segurança.

Uma pessoa que precisa transformar patrimônio em liquidez.

E existem também histórias em que o imóvel representa cuidado, amor e a preocupação com o futuro de quem amamos.

Uma delas marcou especialmente minha trajetória: Uma casa para os pais

O primeiro contato com a imobiliária aconteceu por meio do pai da cliente.

Ele era músico e estava buscando um imóvel para a família.

Durante o processo, conheci também sua esposa, uma arquiteta, com quem construí uma amizade que ultrapassou a relação profissional.

Fomos conhecendo as necessidades da família, avaliando possibilidades e avançando no processo de escolha.

Até que chegamos à etapa final.

A filha do casal, uma conhecida atriz da televisão brasileira, seria responsável pela aquisição do imóvel e veio pessoalmente conhecer aquele que poderia se tornar o novo lar dos pais.

Depois da visita, veio a decisão.

O contrato foi assinado.

Mas, para mim, aquela negociação nunca foi apenas sobre a compra de um imóvel.

Era uma filha tomando uma decisão pensando no conforto e no futuro dos pais.

E foi justamente naquele momento que uma coisa que a experiência profissional já vinha me ensinando ficou ainda mais clara:

uma boa corretora não vende apenas o imóvel que o cliente procura. Ela procura entender a vida que aquele imóvel precisa acomodar.

Não preciso revelar o nome daquela família para contar o que aquela experiência me ensinou.

Porque o mais importante naquela história não era a fama da filha.

Era a confiança que aquela família depositou em meu trabalho.

E confiança, no mercado imobiliário, vale muito mais do que uma assinatura em um contrato.

De administradora a estrategista imobiliária

Minha relação com negócios começou antes da corretagem.

Sou formada em Administração, com habilitação em Comércio Exterior, formação que me trouxe uma visão empresarial, comercial e estratégica que considero fundamental na minha atuação atual.

Há sete anos, escolhi o mercado imobiliário.Desde então, fui percebendo que ser corretora significava muito mais do que conhecer imóveis. Significava entender pessoas,mercado, negociação, patrimônio, investimento e relacionamento. E, principalmente, compreender que cada cliente possui uma história e uma necessidade diferente.

Hoje sou proprietária da Kazza Comercial, imobiliária localizada em Santo André, no Grande ABC paulista.

Também atuo em parceria com a DTB nos Estados Unidos, ampliando minha visão para oportunidades imobiliárias internacionais.

Sou associada à NAR — National Association of REALTORS®, uma conexão que também contribui para ampliar minha percepção sobre o mercado imobiliário global.

E, dentro desse universo, encontrei outro espaço que considero extremamente importante: a conexão entre mulheres.

Atualmente, tenho a honra de atuar como diretora de Eventos e Networking da Confraria Mulheres Corretoras de SP.

E talvez seja justamente essa combinação de experiências que tenha me feito enxergar o mercado imobiliário de uma maneira diferente.

Não somos apenas vendedoras de imóveis. Uma boa corretora pode apresentar dezenas de imóveis.

Uma grande estrategista imobiliária consegue entender qual deles realmente faz sentido para aquele cliente — e por quê.

Conhecer o imóvel é importante.

Conhecer o mercado é indispensável.

Mas conhecer pessoas, compreender seus objetivos e transformar informação em uma decisão segura é o que realmente cria valor.

É nesse ponto que acredito que nós, mulheres, temos uma oportunidade extraordinária.

Muitas de nós construímos nossa carreira através do relacionamento, da escuta, da confiança e da capacidade de perceber detalhes que nem sempre aparecem em uma ficha de imóvel.

Quando essas habilidades se unem ao conhecimento técnico, à visão empresarial e à capacidade de negociação, deixamos de ser apenas intermediadoras.

Passamos a ser consultoras e estrategistas.

O imóvel é patrimônio. Mas patrimônio também é estratégia.

Existe uma mudança importante acontecendo no comportamento dos clientes.

Cada vez mais, as pessoas querem entender não apenas qual imóvel comprar, mas por que comprar, quando comprar e qual impacto aquela decisão terá em seu patrimônio.

O cliente investidor quer dados.

A família quer segurança.

O comprador quer confiança.

O vendedor quer estratégia.

E todos querem alguém que consiga enxergar além do anúncio.

É por isso que acredito que o profissional imobiliário do futuro precisará reunir características que vão muito além da habilidade comercial.

Precisará ser estudioso.

Conectado.

Estratégico.

Digital.

Negociador.

E, acima de tudo, confiável.

A mulher que ajuda a construir o patrimônio dos outros

Existe uma pergunta que considero necessária:

Quantas mulheres passam anos ajudando famílias a comprar imóveis, vender patrimônios e investir, mas não param para pensar na construção do próprio patrimônio?

Precisamos falar mais sobre isso.

Sobre independência financeira.

Sobre empreendedorismo.

Sobre investimentos.

Sobre liderança.

Sobre posicionamento profissional.

Sobre construir empresas.

Porque uma mulher que entende o valor de um imóvel para o patrimônio de uma família também precisa entender o valor de construir o seu próprio patrimônio.

Não se trata apenas de ganhar dinheiro.

Trata-se de construir liberdade.

Liberdade para escolher.

Liberdade para empreender.

Liberdade para recomeçar.

Liberdade para construir um legado.

O próximo passo é ocupar espaços

A presença feminina no mercado imobiliário já é uma realidade.

Mas acredito que o próximo passo seja maior.

Não basta aumentar o número de mulheres no setor.

Precisamos aumentar o número de mulheres protagonistas.

Mulheres liderando equipes.

Criando empresas.

Investindo.

Construindo patrimônio.

Participando de decisões estratégicas.

Criando conexões.

E abrindo portas para outras mulheres.

Existe uma diferença enorme entre estar presente e ser protagonista.

Estar presente é participar. Ser protagonista é ajudar a transformar.

E talvez esse seja o verdadeiro papel de uma confraria

É por isso que acredito tanto na força da Confraria Mulheres Corretoras de SP.

Uma mulher pode crescer sozinha.

Mas quando mulheres compartilham conhecimento, experiências, oportunidades e conexões, elas conseguem criar algo muito maior do que carreiras individuais.

Uma indicação pode mudar uma trajetória.

Uma parceria pode criar uma empresa.

Um contato pode gerar um grande negócio.

Uma conversa pode despertar um projeto.

E uma mulher pode encontrar na história de outra a coragem que precisava para dar o próximo passo.

Networking não é simplesmente trocar cartões.

Networking é construir pontes.

E pontes conectam pessoas, negócios e oportunidades.

O futuro do mercado imobiliário será feminino?

Talvez essa não seja exatamente a pergunta.

Talvez a pergunta seja:

Que tipo de mulher queremos ser dentro do futuro do mercado imobiliário?

Aquela que apenas apresenta imóveis?

Ou aquela que entende de pessoas, negócios, patrimônio e futuro?

Eu escolho a segunda.

Porque aquela negociação que começou com um músico procurando um imóvel para sua família e terminou com uma filha atriz tomando uma decisão pensando nos pais me ensinou algo que nenhum curso poderia ensinar:

no mercado imobiliário, nós não trabalhamos apenas com imóveis.

Trabalhamos com momentos de vida.

Com decisões.

Com sonhos.

Com patrimônio.

Com famílias.

E, muitas vezes, com aquilo que as pessoas mais amam.

Por isso, acredito que o futuro do mercado imobiliário será cada vez mais estratégico.

E nós, mulheres, temos uma oportunidade enorme de liderar essa transformação.

Não apenas como corretoras.

Mas como estrategistas, empresárias, investidoras, líderes e construtoras do nosso próprio legado.

Afinal, se passamos todos os dias ajudando nossos clientes a escolher onde construir o futuro deles, talvez esteja na hora de também perguntarmos:

Que futuro estamos construindo para nós mesmas?

Isis C Lopes

Administradora | Corretora de imóveis há 7 anos | Associada à NAR

Proprietária da Kazza Comercial — Santo André/SP

Atuação em parceria com a DTB — Estados Unidos

Diretora de Eventos e Networking — Confraria Mulheres Corretoras de SP